冷柔调教

　　中新网益阳3月7日电 (袁静 苏赛)“一个女人的能量也许不是很大，但一个讲求诚信的女人却可以变得能量巨大。”回忆起自己的过往，湖南益阳市桃江县赵家山村村民杨朝辉很是感慨。她的网名叫“蜜蜂姐姐”，在当地颇有名气。

杨朝辉向网友和客户讲解封盖蜜与水蜜的区分。　桃江县委宣传部 供图

　　今年春节期间，在广州带孙子的桃江县浮邱山乡樟木桥村村民颜惠兰趁着回家过年，特意跑到杨朝辉的店里买土蜂蜜。“网上看你好几年了，我就是相信你卖的是真蜂蜜。”颜惠兰对杨朝辉说，“今天来买一点蜂蜜，带到广州给孙子吃。”

　　如今，“蜜蜂姐姐”杨朝辉拥有粉丝和微信好友超过38000人。在这些粉丝、好友的助力下，她每天发出土蜂蜜等各种农特产品，年销售收入达600多万元。问及销售秘诀，爽朗健谈又爱笑的她给出了答案：讲求诚信。

　　杨朝辉曾有过生意失败的经历。2015年，她投入100多万元租下1000多亩荒山建设高山生态茶园和南竹林，2017年茶园进入丰产期。正当她期待一个好的投资回报时，不料茶叶市场发生急剧变化，茶叶卖不出，导致负债122万元。

杨朝辉在做直播带货。　桃江县委宣传部 供图

　　从百万业主到百万债主，怎么办？“一个人在任何时候都不能丢掉信誉。”杨朝辉脑子里闪现的第一个念头就是千方百计赚钱还债。由于早年做生意时积累下了良好的信誉和人脉，原来的生意伙伴、邵阳五金建材老板邓勉和邀约她合伙做环保炭生意。

　　不要杨朝辉出本钱，只负责销售。凭着货真价实、送货上门，她很快销售出50万箱环保炭，赚到了50多万元，还结交了一批微信朋友。为了早点还清欠账，杨朝辉从2017年起又开始学习养蜂。“刚开始养蜂时没有钱赚，还要倒亏。”

　　“买蜂蜜的人都怕买到假货，我就邀请一些微友现场看我取蜜、摇蜜、装瓶，并把水蜜都免费赠送给微友们品尝，同时把整个过程发到朋友圈。”杨朝辉的营销办法很有效。2019年起，她的土蜂蜜开始外销并盈利。

杨朝辉在做直播时向网友和客户介绍中华土蜂蜜产品。　桃江县委宣传部 供图

　　2021年3月，杨朝辉主动学习直播带货。她始终坚守不卖一滴假蜂蜜的底线，通过网络直播在取蜜现场展示摇蜜、包装的过程，打消顾客疑虑。“有一个客户在网上跟踪了我5年，才买我的蜂蜜，现在是我的铁粉，还帮我介绍了不少顾客。”

　　随着正宗土蜂蜜在网上大卖，杨朝辉终于有了稳定的客户群。“我现在有500多箱蜂群，年产土蜂蜜6吨，每公斤可以卖到160至200元，每年销量达到3000公斤，5年我卖了1.5万公斤土蜂蜜。”

　　为了保证土蜂蜜品质优良，杨朝辉常常带领合作社的养蜂户远赴广东、重庆、湖北的高山地区采蜜，“高山上的蜜源无污染、品质好，还有药用价值。”通过杨朝辉的直播看到土蜂蜜优良的品质后，大批顾客在线上下单。2022年，她还清了所有债务。

　　诚信经营的“蜜蜂姐姐”引起了桃江县供销合作社的关注。2023年9月，她租赁县供销社的门面开起了“桃江县供销社农特产品展销中心”，以土蜂蜜为主打，同时兼营100多个特色农产品，并被授权使用中国供销合作社标识。

　　为了打响正宗土蜂蜜的品牌，杨朝辉注册了自己的商标，并且每一批土蜂蜜都经过权威机构的检测，确保卖给消费者的土蜂蜜都是纯天然、无污染的健康食品。“我现在不欠一分钱贷款、不欠一分钱货款，40多个帮忙做事的农民工我不欠他们一分钱工资，没有卖过一滴假蜂蜜，没有跟顾客发生过一起质量纠纷。”

　　在杨朝辉店里的一块展板上，写着“本本分分做人，踏踏实实酿蜜”一行字，这似乎是她所有过往的一个注脚。(完)

【编辑:钱姣姣】